lunes, 24 de marzo de 2014

Gestando una idea de negocio

Clase 01.

Son exactamente las 11:30 p.m. del día domingo y me encuentro tan emocionado por este curso que el sueño o descanso que podría tener queda menoscabado por la adrenalina de esta nueva aventura. Hoy, me encuentro gestando esta nueva idea, tengo la confianza y seguridad de que llegará a su meta u objetivo. Tengo mucha confianza en mi mismo y en la forma como lo estoy llevando que nada de lo que digan algunas personas pesimistas pondrá en riesgo este gran comienzo.

Te das cuenta como tengo tanta confianza en mi idea de negocio y aunque no te he dicho con exactitud de que se trata, se puede ver a lo lejos que al menos tendrá un buen parto o nacimiento por la excesiva confianza que le doy.

Imagínate que pasaría si una mujer que se acaba de dar cuenta que será madre comienza a dudar sobre el futuro del bebé que lleva dentro. Se haría preguntas como... ¿Y ahora que hago... si no lo puedo mantener? ¿Tendré que dejar de estudiar por culpa de este embarazo? ¿Si mis padres no me apoyan que hago? ¿Si mi pareja no quiere tener un bebé... me dejará?, etc. Tenlo por seguro que ese bebé ya de por si, antes de nacer, ya tiene muchas cosas en contra que no lo dejarán realizarse en el futuro, si es que llega a tener un futuro.

Exactamente igual pasa con una idea de negocio... Existirán muchas preguntas al respecto... ¿Y ahora que hago... si no lo puedo financiar y sostener en el tiempo? ¿Tendré que dejar de laborar en mi trabajo actual para seguir con esta idea? ¿Si mis amigos o personas mas cercanas no me apoyan con el producto, a quien se los vendo? ¿Si mi socio no es leal conmigo... me abandonará?, etc. Antes de que te inundes con tantas ideas negativas... primero convéncete tu mismo que es una muy buena idea de negocio.

Como te expliqué en el post anterior, no pienso entrar mucho en conceptos entre-buscados pues para eso solo tienes que colocar el título "Idea de negocio" en el buscador de google y listo, tendrás cuchocientos mil post para leer. Mi idea no es que te enfoques en los conceptos, mi idea es que entiendas esos conceptos... que entiendas la idea sin entrar en conceptos confusos.

No quiero que me describas el café, su color o textura, lo que realmente quiero es que me puedas decir que sentiste al tomar esa taza de café.

Pero para que mis colegas que pueden estar leyendo este post no se sientan defraudados o para algunos conceptualistas que necesitan de los conceptos para seguir respirando... les diré lo siguiente:

"Una idea de negocio es un pequeña fracción de segundo en donde entrelazas situaciones y mecanismos de respuesta de una manera muy rápida y en la que viajas al futuro para encontrarte en una situación diferente y mejor de la que estas en este instante."

¿Tengo razón... o estoy loco? ¿No me crees? Te lo explico...

Cuando tienes un problema o te encuentras en una situación de desesperación por encontrar una respuesta a tu dilema ya sea de dinero u otro, tu cerebro trabaja a mil por hora de forma que entrelaza situaciones futuras, eventos que todavía no han sucedido, crea mecanismos de respuesta para cada evento y en un pequeño haz de luz, y de un tiempo muy corto, se produce una pequeña e inocente idea. Esta idea se asemeja al ovulo recién fecundado por el esperma (de una forma figurativa) de manera que es muy frágil en sus primeros inicios y necesita tanto de tu amor propio para cuidarlo y hacerlo grande como de alejarlo y cuidarlo de algunos estímulos externos que puedan comprometer su gestación normal y saludable.




Muy bien, dejemos de conceptos y entremos en el dilema de la corta vida de una idea de negocio o de la larga y prospera idea que al final se convierte en proyecto de inversión... según quien la este gestando en ese instante.

Me imagino que la mayoría de personas que están leyendo este post es por que quieren aprender a hacer un negocio y no saben como realizar el primer paso. Cada persona tiene en este momento un sin fin de motivos por los cuales desea realizar un negocio de inversión. Algunos tendrán cuentas personales que con su trabajo actual no lo pueden cubrir. Otros tal vez ni siquiera tengan un trabajo estable e intentan buscar algo por este medio. Tal vez tu seas de los que paran metidos en el internet y creen que sentados todo el día sin realizar un esfuerzo físico o mental... el dinero llegará solo. O tal vez seas un colega mío que usualmente leen los blog para criticar y no contribuir en nada para el cambio de nuestra sociedad. En fin...

"El primer paso para realizar una idea de negocio... es simplemente gestar adecuadamente esa idea inicial y primaria."

¿Que significa gestar?, pues simple... llevarla contigo, dentro de tu ser y brindarle todos los cuidados necesarios para que no muera en el intento por nacer.

Esto significa que de acuerdo a tu nivel de enfoque o de desesperación por tu propia situación o de tu ambición de progreso... nacerá dentro de ti y de una forma rápida e inesperada, una IDEA DE NEGOCIO. Esa idea de negocio llegará a ti para indicarte de que forma crees tu que podrás salir de esa situación agobiante. Cualquiera que sea la idea que se te presente en ese instante, cuídala y hazla crecer.

Enseguida de tener esa gran idea, te darás cuenta que necesitarás contárselo a alguien o a muchos, y verás que para muchos esa idea no tiene forma. No comparten tu entusiasmo, no comparten tu visión, no comparten tu alegría, no comparten tu sueño. En muchos casos ni tu propia familia te dará la bendición. ¿Y sabes por qué? Por que para muchos, nada fuera del sistema es bueno, nada fuera de lo común es necesario, nada sin un papel o cartón profesional que avale tu idea puede ser algo bueno. Las personas se han acostumbrado a que un cartón profesional debe ser suficiente para creer todo lo que tu dices. Si tuviste una idea de negocio algo fuera de lo común, te criticarán de acuerdo a tu nivel profesional... si eres administrador, titulado o egresado de las aulas universitarias, todavía podrán creer en tu idea. Pero si no eres nada profesionalmente hablando... te encierras con tu sola idea pues nadie creerá en ti.

Las mejores ideas de negocios salen de personas como tu y yo... pues los grandes profesionales, acreditados en su basta carrera profesional por niveles académicos de rimbombantes títulos solo sirven para llenar los bolsillos de los grandes empresarios y dueños de los imperios transnacionales. Estos profesionales son muy buenos en su trabajo, pero no se arriesgan a jugar el verdadero juego del dinero y de la vida.

Por eso mi estimado amigo, cuando tengas esa idea de negocio, cualquiera que fuere por ejemplo: desde poner un restaurant sin que sepas cocinar ni un huevo, hasta llevar cervezas por delivery los fines de semana; o implementar una farmacia siendo tu un abogado; juntar a tus vecinas del barrio y crear una subcontratista de limpieza, o por último abrir la puerta de tu casa y colocar una bodega en tu sala. En fin, nada es una idea mala, por eso cuando lo tengas claro no permitas que nadie intente desmoralizarte con comentarios mediocres de perdida o falta de tiempo. La idea nació en ti y solo tu eres responsable si le das luz verde o la detienes momentánea o definitivamente.

Te voy a decir algo que muchos colegas no lo dicen pues creen que es síntoma de que estas hablando locuras y en especial si eres profesional no eres bien visto por estos temas. Todo nuestro mundo es mental y se acopla rápidamente a lo que nuestra mente y las del resto puedan enfocarse para crear una nueva realidad. En ese sentido... tu idea nació en tu mente, por lo tanto en tu mente tu crees que es una buena idea de negocio y crees que con esto podrás salir de tu problema económico. Si crees esto firmemente, no te alejas de tu idea a si los demás te digan que es mala, y te enfocas en creer que a la larga esa idea será estupenda, y es más, constantemente piensas en que ya saliste del problema gracias a esa idea de negocio... déjame decirte que ya tienes un 50% de probabilidad de que esa idea se haga realidad para bien. Te digo 50% por que el otro 50% dependerá de que si esa idea de negocio es viable y factible o no lo es.

Si tu idea de negocio cumple con las condiciones de Viabilidad y Factibilidad, entonces ya tienes un motivo para celebrar tu comienzo al éxito. Por otro lado si no cumple con las dos condiciones, entonces no significa que sea mala la idea, solo que tal vez no es el momento para esa idea, tal vez deba esperar un poco más para encontrar solución a esos factores que en ese momento no cumple.

Sobre la Viabilidad y la Factibilidad hablaremos en otros capítulos mas adelante, por ahora solo nos estamos enfocando en la gestación de la idea y procurar que no muera en el intento por nacer.

Si ya realizaste una buena gestación de tu idea de negocio y ya la cuidaste de las malas influencias negativas y pesimistas... pues entonces ya es tiempo de que la dejes salir para plasmarla en escrito y darle forma a todas sus cualidades para que se convierta en un plan de negocio.

Recuerda que tu y solo tu eres el dueño de tu vida... por lo tanto tu eres el único responsable si te va bien o no.

La condición en la que hoy te encuentras es producto y resultado de las acciones pasadas que has acumulado hasta hoy. Por lo tanto si hoy sientes que esa idea de negocio es buena aunque los demás te digan lo contrario... sientes asa acorazonada y quieres plasmar en escrito esa idea. Pues hazlo, tu eres el dueño de tu destino, éxito o fracaso.

Como conclusión: Piensa en la situación en donde te encuentras, siente la necesidad de dinero u otro motivador de enfoque, ten un haz de luz y concibe una idea de negocio, cuídala, protégela, dale puros pensamientos positivos, auto sugestiónate con la idea de que resultará satisfactorio esa idea. Y por último déjala nacer pues ahora se enfrentará a la dura tarea de ser estudiada y parametráda para ver si es viable y factible o es solamente una idea prematura que no dará resultado a la larga.

Espera mi siguiente post para estudiar netamente la idea de negocio y los estudios que en ella se hacen para ver si es rentable o no. Mientras te recomiendo pensar en alguna idea de negocio, centrada o loca que mas da mientras sea netamente tuya. Te daré una semana para que pienses en ello y me dejes tus comentarios o consultas... también tus criticas, no importa. Si la vida no tuviese criticas, no podríamos crecer intelectual y espiritualmente.


domingo, 23 de marzo de 2014

Administración para No Administradores.

Hola... seguro te parecerá algo gracioso el titulo de este post, claro pues se asemeja bastante a los cursos magistrales que usualmente se dictan en forma presencial y on line a diversos profesionales de las distintas actividades empresariales, llamado "Finanzas para No Financieros".

En estos cursos de Finanzas para No Financieros, lo que se trata de enseñar al público es entender desde una óptica distinta del área de finanzas, algunos tips prácticos y útiles para saber que nos dice o que no nos dice al mirar el balance contable, el estado de perdidas de ganancias o la cuenta de tesorería de una empresa. Los asistentes a estos cursos son profesionales de distintas áreas menos las de finanzas y contabilidad, y aprenden al final del curso a entender rápidamente sin muchos problemas a observar el balance o cuenta de resultados de una empresa y decir por ejemplo: "Esta empresa tiene exceso de endeudamiento...", "El flujo de dinero que genera esta empresa no es suficiente...", "El beneficio operativo es bueno...", "El balance es desequilibrado...", "El R.O.A. no es suficiente...", entre otros.

De por si estos cursos son buenísimos para entender estos temas sin ser contadores o financistas. Por ello he visto prudente colocar este Post con este título "Administración para No Administradores" pues lo que aquí vamos a aprender de ahora en adelante es a entender como funciona la parte administrativa y gestión comercial de una empresa o negocio.

Considerando que este blog está diseñado en gran medida para que las personas emprendedoras puedan llevar un control de sus negocios o pymes sin ser precisamente administradores o en algunos casos no cuenten con una preparación universitaria, trataré en el total del curso de plantear una comunicación fácil de entender sin mucho tecnicismo y conceptos entre-buscados simplemente escribiré con la mayor sencillez posible para que cualquier persona pueda entender los conceptos administrativos aunque tal vez algunos critiquen lo lento o sencillo del curso.

Mi meta principal al realizar este blog, es intentar lograr que muchas personas, amas de casa, jóvenes sin recursos para llevar un curso universitario, obreros, jubilados, etc. conozcan como se puede realizar una idea de negocio, llevarlo a un plan de negocio y seguir paso a paso todos los procesos productivos y de venta para alcanzar sus metas u objetivos. Para ello realizaremos algunos tips de gerencia para que puedan entender muchos aspectos empresariales sin necesidad de ser un profesional. Sólo aplicaremos el sentido común, nuestro raciocinio y algunas técnicas sencillas para llevar nuestro negocio a buen puerto sin necesidad de ser un profesional en la materia.

Es muy importante que quede claro que este NO es un curso para convertirlos en administradores ni mucho menos en gerentes con altos conocimientos de estrategia o elaboración de proyectos... Este es un curso para ayudarlos a realizar sus ideas de negocios, encaminarlos a planificar, organizar, dirigir y controlar sus negocios o pymes hasta llegar al punto de contratar profesionales para el crecimiento de la empresa mientras ustedes siguen con la dirección en cuanto al desarrollo de la misma.

Dejemos que los profesionales hagan su trabajo..."Zapatero a su zapato".




Nosotros nos encargaremos del emprendimiento con algo de técnica y mucho sentido común.

La historia nos muestra como muchos millonarios a nivel mundial llegaron a ser lo que son muchas veces sin ser profesionales. ¿Porqué una persona sin estudios empresariales o universitarios, en algunos casos llega a ser dueño o accionista de grandes empresas y otros profesionales con altos estudios de postgrado siguen trabajando para algunas empresas llenando los bolsillos a los dueños de ellas? ¿Porqué existen personas que prefieren tener "un trabajo seguro" con muchas limitaciones de crecimiento en vez de conseguir su libertad financiera con algún negocio propio y posteriormente una empresa?

Tal vez la respuesta sería esta... Por que existen  Emprendedores y Empresarios, aventureros y temerosos, arriesgados y seguros, activistas y observadores. ¿Tu cual eres?

Si quieres ser un gran emprendedor dueño de una o varias empresas respetadas, lo puedes hacer. No necesitas por ahora tener un nivel académico avanzado... simplemente necesitas tirarte al mar y aprender a nadar en el acto. Créeme que no te ahogaras pues te daremos las bases fundamentales para que puedas flotar, pero solo dependerá de ti si pierdes el miedo al agua de mar y comienzas a mover las manos y pies para salir a la orilla y gritar ante los cuatro vientos que... "ya se nadar y solo era cuestión de decisión y miedo!!!!!"





Espero llegar a todos ustedes con la mayor claridad posible y aprender mutuamente de sus experiencias y las mías.

Esperen mi siguiente post que el curso acaba de empezar. 

miércoles, 8 de enero de 2014

¿Ser empresario o ser emprendedor?

Cuando cursaba las aulas universitarias y escuchaba las magistrales charlas de mis profesores de curso; soñaba con que algún día sería un gran empresario. Tener mi propia empresa, dedicarme a una actividad y generar un nivel de vida con todas las comodidades para mi y para mi familia.

En ese entonces, todavía no tenía muy claro el concepto de empresario y emprendedor.




Era el año 1996 e ingresaba a la carrera de administración de negocios internacionales, una carrera relativamente nueva para la fecha. Durante los 5 años siguientes estudiaba con la única meta de ser algún día una gran empresario respetado y reconocido. Terminé mi carrera en el año 2000 y ahora soy un respetado empresario. Pero los años me han hecho entender que, mas que un empresario ahora soy un emprendedor.

El hecho de haber estudiado administración de negocios internacionales me ha ayudado bastante para entender el funcionamiento de una empresa en su interior. Pero lo que mueve el interior de mi "ser", es sin duda, ser un emprendedor innato día a día. Y te diré por que...


Para ser un empresario tienes que aprenderlo en las aulas universitarias, con largas horas leyendo libros para aprender técnicas, procedimientos, estrategias, etc. Un sin fin de temas para ser cada vez mas un profesional cabal.

Para ser un emprendedor no requiere de las aulas universitarias. Solo requiere que tengas un sueño, espíritu aventurero y una gran fuerza de voluntad para caerte 10 veces y levantarte 11.


El empresario está capacitado para gestionar una empresa. Él planifica, dirige, organiza y controla la empresa de tal forma que la puede mantener en el tiempo. La convierte en "sostenible" en el tiempo. Pero el problema es que, muchos empresarios necesitan llegar a una empresa ya constituida para empezar su labor profesional.

El emprendedor en cambio, genera la idea de negocio, lo implementa, supervisa, lo mantiene en sus inicios, le da forma y rumbo hasta que luego de un corto tiempo lo delega a los profesionales correspondientes.

Un emprendedor es el que inicia un negocio motivado por una visión. Es el que a pesar que las cosas no están bien claras, él sigue para adelante en ese bosque de incertidumbre. Es el que siempre tendrá listo el pie derecho para levantarse si se tropieza con el izquierdo.



El emprendedor "gusta del riesgo" y por eso inicia varios negocios, uno tras otro, muchas veces sin conocer afondo estos negocios.


El empresario "no gusta del riesgo", para el todo debe ser claro, todo debe ser medido, calculado, parametrado.



No con esto quiero decir que el empresario es menos que el emprendedor... no no. Nadie es menos que nadie, solo que ocupan diferentes roles o funciones en el ámbito empresarial.

Un emprendedor podrá iniciar el negocio con todo y sus riesgos, pero después de un tiempo lo delega a un empresario que lo llevará por buen rumbo, pues esa es su función.

Ciertamente existen emprendedores con capacidad profesional que inician sus negocios, lo implementan y ellos mismos lo gerencian por todo el tiempo que dure la empresa. Esto está muy bien, pero ese señor no es emprendedor... es empresario, pues hay muchos empresarios que generan ellos mismos sus negocios desde los inicios, pero a la larga no se pueden separar de ella, no delegan funciones y responsabilidades por lo tanto viven atrapados en su empresa.

El emprendedor es libre, el emprendedor no está apostando a un solo nicho de mercado, siempre busca incursionar en nuevos negocios pues, en esa transición resulta su propósito de lucha, su hobbie por el riesgo, su sed por la aventura y su buen olfato por los negocios latentes.

Cuando un emprendedor inicia una actividad que le resulta una fuente de ingresos, como por ejemplo: una bodega, un restaurant, una farmacia, una zapatería, en fin. Se suele considerar al empresario muy superior al emprendedor. Se le ve algo pequeño en comparación de un empresario. Esto no es totalmente cierto, pues como dije anteriormente, ninguno es mas que el otro... simplemente existen muchos tipos de empresarios y emprendedores. Por ejemplo:

- El emprendetodo.- Éste es el emprendedor que inicia una idea de negocio en pequeña escala. Le da todo su esfuerzo para llevarla a flote, lo logra y después de un tiempo cae por falta de estrategia o metas. Comenzará entonces otra idea de negocio mas lucrativa en donde seguirá la misma estrategia, llevándola a buen flote pero por su poca tolerancia a delegar funciones la lleva a la quiebra nuevamente. Él mismo quiere hacer todo, acaparar todas las funciones del negocio pues no confía en nadie o simplemente su ego lo traicionó haciéndole creer que él lo podía hacer todo.

- El emprendedor racional.- Éste es el emprendedor mediano que siempre va a pasar de un negocio mediano a otro negocio mediano. Este emprendedor se caracteriza por que crea varios negocios y cuando ya están avanzados contrata el servicio de un contador para que le lleve las cuentas, pero él sigue al mando de todas las otras actividades. Se niega a contratar un administrador pues piensa que si el comenzó el negocio desde abajo, nada le podría enseñar un administrador.

- El emprendedor de las grandes ligas.- Éste es un emprendedor que comenzará un negocio pequeño convirtiéndolo en grande para luego dejarlo en manos de un empresario y comenzar nuevamente con otra actividad de negocio. Su buen raciocinio del manejo de la empresa lo hace pensar que ya es tiempo de dejar la empresa en manos de los profesionales, pero nunca deja de seguir aprendiendo y auto-educándose.

- El empresario seguro.- Éste empresario nunca va a la aventura, siempre va por lo seguro. Siempre trabajará en una y otra empresa buscando las mejores condiciones laborales y salariales.

- El empresario fiel.- Éste empresario se caracteriza por que nunca juega a dos lados. Inicia un negocio, lo lleva a buen rumbo, crece con ella siempre fijando metas y cumpliéndolas a cabalidad... pero siempre con la misma empresa. Inicia y muere con ella.

- El libre empresario.- Éste empresario es el ideal de muchos. crea su negocio de la nada, lo lleva a buen puerto y cuando está en una etapa de crecimiento, lo deja en manos de otros profesionales especializados en su campo. Esto no significa que él sea menos profesional que los otros, no. Lo que sucede es que él tiene otra motivación. No lo motiva dirigir la empresa, lo motiva la adrenalina que produce comenzar una nueva aventura.

Hoy, soy un empresario respetado pero me considero un emprendedor pues nunca dejo de buscar nuevas aventuras de negocios. Esa sensación de adrenalina y riesgo me motiva a tal punto que en ocasiones me sumerjo en negocios poco rentables para sacarles la mayor rentabilidad posible. Y es que, el problema no son los negocios... si no los que la intentan gestionar.

Hace un tiempo vi una película de Robin Hood en la que se revelaba una frase que me motivó mucho y siempre la tengo presente.

La frase dice así:


"Levántate una y otra vez, hasta que los corderos se conviertan en leones".




Así debe ser nuestra vida siempre... levántate una y otra vez, nunca te quedes abajo. La vida siempre te golpeará y tratará que estés abajo, solo depende de ti levantarte y demostrarle que tu no te rindes tan fácil.

Demuéstrales a todos y principalmente a ti mismo que tu eres un emprendedor libre y de las grandes ligas. Sólo tu eres el dueño de tu destino... y sólo tu podrás convertirte en lo que quieres ser. Dirige tu destino y conviértete en un emprendedor libre y exitoso

Espero que este post te haya servido para despejar algunas dudas sobre empresario y emprendedor... en unos días seguiré ingresando mas post con temás interesantes sobre empresa, negocio, técnicas de gestión, marketing, ventas, motivación personal, en fin.

No te olvides dejarme tus comentarios al final de este post y si lo prefieres también puedes sugerirme temas de tu interés que gustosamente lo plantearemos en este blog.